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新手怎么去服装市场拿货摩卡奴拼色燕尾裙

新手怎么去服装市场拿货摩卡奴拼色燕尾裙

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【代销货源】新手怎么去服装市场拿货摩卡奴拼色燕尾裙

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我们经常会遇见这样的情况,顾客走进门,一眼就看中了自己喜欢的商品。但是跟着一起来的同伴却不喜欢,在旁边说三道四,弄得顾客也犹豫起来。有的同伴甚至说:“我觉得一般,走吧,到别处再看看吧。”这个时候该怎么办?对陪伴说:“不会呀,我觉得很好。”对陪伴说:“这可是新产品。”对陪伴说:“这个商品还是很有特色的,你难道看不出来吗?”对顾客说:“先别听别人怎么说,得看你自己喜不喜欢~”“不会呀,我觉得很好。”这种说法既简单、缺乏说服力,又容易导致店员与陪伴者产生对抗情绪,不利于营造良好的销售氛围。“这可是新产品。”好像是在突出商品的优势,其实一点作用也起不了。“先别听别人怎么说,就说你自己喜不喜欢吧?”容易招致陪伴者反感,并且一般顾客带同伴来就是为自己参考的,他肯定知道同伴是为他好,他不可能听你意见。当顾客的同伴不喜欢顾客所选的商品的时候,你不要急于去美化你的商品,让顾客做决定,也不要把顾客的同伴看作敌人,进行讽刺。那样的话,会离生意成交越来越远,就会可能不欢而散。如果顾客认同产品,同伴不认同,我们就要想办法说服同伴,而不是一再强调商品,或者类似挑拨离间的让顾客自己做主,别搭理同伴的意见。如果顾客很喜欢某商品,但是你看出来他的同伴直皱眉头,好像不喜欢,你就可以给顾客的同伴施加一些压力。店员:“这位姐穿上这件衣服真是很得体,您的朋友对您真是了解,看到你穿上这么高兴她也为你高兴。”这句话会给陪同购买者一些压力,因为他肯定不太好意思直接说东西难看,或多或少要给朋友一个面子。


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