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娃娃机经营:任重而道远又乐在其中

深圳市格瑞开创科技有限公司
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娃娃机有多火?商场,电影院,游乐园,地铁口,甚至是在小巷子里,你都能见到这个装着娃娃的自助终端。只要玩过的人就会知道,它的吸金能力不容小觑。而娃娃机面临的问题如何解决?又有哪些创业公司能成为当中的黑马呢?我们将在下文探讨这些问题。

  近两年,随着mini K、自助充电宝、自助咖啡机等新型自助终端的兴起,娃娃机作为自助终端中的“元老级”产品,在运营中面临的瓶颈和痛点也逐渐暴露出来 。

  20世纪早期的欧洲,“娃娃机”第一次以糖果贩卖机的形式出现;80年代,日本开始出现真正意义上的娃娃机,并风靡至台湾;90年代,娃娃机自台湾进入中国大陆。

  早期的游戏厅里主要是格斗、射击和体育竞技类的电子游戏,客流以年轻男性为主,对大多数女性没什么吸引力。娃娃机的出现,满足了女性、儿童需求,而这两大类人群都是非理性消费者。

  这样的属性,加上娃娃机选址在人流密集的地方,以及商家可控的中奖设置,获得的利润十分可观。

  目前的娃娃机运营面临哪些问题?

  火爆的市场需求,加上“投入资金少,回报利润高”的商机并不多,所以,众多小商户纷纷涌入市场。而已经有二十多年历史的娃娃机,面对快速变化的消费方式,以及经营不规范的市场,越来越多的运营痛点逐渐暴露出来。

  根据市场调查分析

  当前娃娃机的运营面临以下问题:

  兑币麻烦。在玩家没有硬币或投完硬币的情况下,就需要到兑币机上用纸币或者移动支付兑换硬币,兑币难度的增加有可能会流失部分消费者。对于运营商而言,增加了兑币机成本的同时,还需要每天清点大量的硬币和纸钞。

  玩法创新少。目前的娃娃机大多数沿用原来的摇杆玩法,不能给消费者带来新鲜感,让更多的诱惑趁虚而入,分散了消费者的娱乐时间。例如,新奇的剪刀机,推杆机等等。

  玩家信心不足。在“抓取率可调”成为公开的秘密之后,玩家对娃娃机的信任感降低,一成不变的玩法会让玩家对娃娃机知难而退,甚至敬而远之。

  娃娃品质低。机器是容器,里面装什么才是关键。现在娃娃机内的娃娃(礼品)多非正版、造型山寨,在一个看颜值、重品质的年代,很难引起人们的消费欲望。

  外形陈旧。市场上娃娃机的外观大多是陈旧的卡通图案,色彩丰富,同时也很容易“撞机”,没有记忆点的机器会与其他品牌混淆,让消费者难以成为回头客。

  娃娃机经营

  如何突破娃娃机的运营痛点?

  面对众多的运营“痛点”,已入场的公司应该如何一一突破?谁又能成为黑马呢?

  1. 移动支付解决换币的麻烦

  由于移动支付在国内普及,新兴的创业公司也从这一入口着手。以乐摇摇、维码器等公司为代表,从为娃娃机提供趣抓?广告屏+SaaS系统、支付盒子+SaaS 系统入手,以实现移动支付和后台管理功能。

  不用找零钱兑硬币,微信扫码就能玩。乐摇摇的支付盒子内置入机器,通过扫描贴在机器上的二维码投币就可以玩了。而数娱科技稍有不同,其趣抓?广告屏是安装在机器上的,二维码是显示在屏幕上的,也就是说机器不仅多了一个二维码,还多了一块液晶显示屏。

  移动支付大概已经渗透到生活的每个需要支付的角落,以至于带现金的人越来越少,抓娃娃机也不用再通过实体游戏币才能玩,只要扫描二维码付款就能直接启动机器。

  手机上的数字也让我们对花钱的感知减弱,所以当你扫描二维码在线购买游戏币的时候,购买20个币(一元/个)也没啥感觉。

  对于运营商而言,移动支付和后台系统能提升运营效率,远程监控机器情况、调整抓取率,获取实时交易数据,节省人力物力,实现大范围统一管理的可能。

  2. 娃娃机玩法创新

  如上文所述,因为“抓取率可调”的问题,消费者对于现有的玩法信任度降低,创新的玩法可以提升消费者的体验感,增强信心,同时也迎合了消费者尝新的心态。

  除了提供趣抓?广告屏、支付盒子,数娱科技、友游等公司也采用其他方式突破运营痛点,比如整机智能设备,或智能一体机和定制系统。友游通过移动端给用户更多样的体验,比如友游的积分签到、悬赏任务等等。而据数娱科技介绍,他们利用全球领先的体感人机交互技术,首创趣抓?体感娃娃机,消费者通过手势控制娃娃机的爪子,“隔空”抓娃娃。另外,还有趣抓?剪刀机等新颖娃娃机。除此之外,消费者还可以通过手机远程操控抓娃娃。

  3. 正版娃娃

  据了解,市场上正版公仔的价格在40元~300元之间不等,如果没有合作渠道,运营商需要承担很大的采购成本,因此,运营商通常会在市场上随机采购普通娃娃。

  4、新潮娃娃,满足各种口味

  中国的制造业一直处于多层次多样化,这意味着,对于目标人群的定位不再是幼年儿童,我这种奔三的老阿姨也能在十几个娃娃机中找到自己中意的款。

  5. 娃娃机外观升级

  机器的改造除了让内在更加智能化,也可以让外观更加吸引用户。我们也逐渐在市场上看到了造型各异的娃娃机,比如小火车、飞机、英伦风电话亭等等,粉色、可爱、卡通的娃娃机外观不再是选择。

  6. 开拓新渠道

  渠道是铺设自助终端的***关键因素,购物中心、商业地产、地铁、餐饮、影院等都是全新渠道。据信息表示,大玩家已经与海底捞达成合作,将在海底捞外布放置游艺设备,这是一种跨界的合作,在互联网+时代,把娃娃机与其他业态相连同样也是出路之一。

  未来的发展前景

  目前,娃娃机正处于红利期,其的业态本身也有巨大的遐想空间。在未来,每一台娃娃机都可能是一个物联网终端,运营者无需在现场值守,通过手机就可以查看每台机器的营收数据和故障情况,并远程控制,进行维护。

  娃娃机与其他自助终端类似,本身就是渠道,所以,在盈利模式方面,娃娃机运营商还可以和其他商家合作。例如,通过给其他公众号“吸粉”,下载APP提高用户量,线上游戏赢商家代金券等活动,返利给消费者,同时增加运营商的广告收入。

  另外,运营商还可以通过LBS定位,积分商城等功能,进一步提升线下聚流效果。利用线上线下的双向导流的模式,构建起健康发展的娱乐物联网生态圈。

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