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今年，有两家公司引起了大材研究的注意：

一个是少海汇，其官1网显示的定位是“智慧住居产业引1领者”。

成立不过两年，诺米货架，就借助资本力量急速扩张，据说拉进来合作的成员企业在2017年底达到42家，创业公司108家，核心实体店1000多家，核心企业的年产值已实现150亿。

大材研究在官1网上看到，少海汇在青岛、北京、上海、深圳、天津、西安、成都、重庆、南京等地布局了13座产业园，还要到国外去布局。

另一家是诺米家居NOME，主打瑞典独立设计师品牌，并且突出自己的新零售特色。

前段时间公布拿到了1.8亿人1民币的A+轮融资，红杉资本、今日资本都入场了。据说去年的A轮由今日资本领投，2.3亿元，估值15亿。

一个多月前，NOME跟名创优品因商标之争，引发舆论交锋。

后者是近年来快速成长的一家公司，定位日本快时尚设计师品牌，有“精品十元店”的评价，有消息显示，它的开店量已将近3000家。诺米货架热销

这两个玩家，跟泛家居产业的传统打法，明显有了区别。

以前大家都是埋头干活，基本上都是靠自己的钱做事情，花十几年，甚至二三十年的时间，极1少部分的头部公司才能做到几十亿的规模，大多数还只能向10亿体量努力。诺米货架热线

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　　1. 一体化

　　***个阶段，必须先把业务数据化，也就是去EXCEL化，从而消除信息孤岛。举个例子，传统公司将大量信息通过EXCEL传递，可能会牵涉六个业务部门，然后六个部门单点沟通，诺米货架摆放，A传B，B传C，C传A，沟通复杂，而且有很大的延1时性。于是部门之间约定每个星期同步一次，但是一星期已经太晚，为什么不可以每天看到、每刻看到、实时看到?所以我们应该把所有数据写到一个地方去，让所有人从一个地方读数据，让数据一体化，全部打通，这是***步。

　　2. 精细化

　　实现这一步，接下来会想怎么把业务做得更好。我先说线上运营APP的例子，我们发现男性用户和女性用户差异很大，新客和老客也不一样，后面还会有年龄段、消费水平、人生阶段(有没有家庭、孩子这种)等等不同的细分维度，各种维度组合起来可能会划分出好几十个不同的人群，运营的复杂度和对人力的要求也会呈几何级数上升。我们要从这种“千人千面”里看到个体差异，因为差异大的地方做精细化的机会更大，nome诺米货架，ROI会提升很多。诺米货架

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　　人—会员数据

　　观远数据会员相关分析示意图

　　“人”这一端，我们做得比较晚，三月份全***店推行会员，是用观远智能分析平台迅速搭建出看板和会员画像，可以清晰看到门店直营情况，改变了不知道这个货谁买的尴尬局面。

　　我们做会员的思路，觉得首先要提升会员开通率，积累了一定数量的会员后，接下来就可以做千人一面和千人千面的营销策略。诺米货架

　　千人一面：会员开通后系统发放组合券，组合券有不同周期：7天、15天、30天......这是为了促成用户二次复购，帮他先爬一个坡，优化用户的生命周期。千人千面：先拿用户开卡提供的静态属性，用户的基础画像，包括性别、年龄和地区，以及用户购买行为得出的RFM以及品类偏好和折扣偏好等数据衍生成标签，这个标签里面既包含自动衍生标签也包含人工打上的标签，然后再对用户进行分组、结合用户生命周期做精准营销。

　　做营销必须考虑几个问题：

　　营销成本有没有最1大化?假设今天成本有限，诺米家居货架多少钱.，怎么让营销成本最1大化?哪些用户发券也不来?哪些用户不发券也会来?不发券也来不用给他发，发了浪费成本。还有一些人只有发券才会来，这是目标人群。诺米货架

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