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对世界国家的外商客户的了解---

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世界各国采购商特点,做外贸必备---后续!


DAY3



非洲采购商

有一些好的买家,但也不乏骗子(不能一棒子打死,非洲有钱人也是蛮多的,有些产品出货量也非常不错)。

有一点格外注意:尽管贸易领域存在着不少非洲的诈骗犯,但是很多非洲大采购商往往在当地是特权阶级,不仅有钱也很有权。

DAY4


北美采购商

美国人相对外向,热情,自信,喜欢开门见山。他们对包装要求比较严格,重视你们工厂是否有雇佣童工或者违反国际劳动法等细节,可能还要签一份保证协议。

美国市场很大,但是多数大客人都喜欢讨价还价,杀价功力和印度人有一拼。所以要做好预算,分析客户心理,不要一味让步,适可而止,要不以后生意更加难做。


DAY5



南美采购商

南美洲人口众多的国家,市场很大,消费水平也是高低不同,实力大的客人,对包装,质量要求很严格。对价格看重的公司,只要价格低,其余的都好谈。

不过巴西海关进口,根据产品可能要做单据认证,问清楚,报价的时候把认证费用包含进去,以免有损失。

DAY6



俄罗斯及东欧采购商

俄罗斯客人也是很精明的商人,他们有可能像美国人让你把产品与包装或者材料分开报价,来估算你们的利润。

他们英语多数很流利,但是他们也喜欢杀价,报价的时候适当留有余地,他们也喜欢多家报价,进行比较。大公司现在都愿意来中国找有实力的厂家,他们期望质量稳定,交期稳定,利润空间大些。



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