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经营企业模式-经营企业-壹玖企业经营

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壹玖免费模式:如果您不了解客户的行为,您必须错过成功签署订单的机会。在思考时,人们会不由自主地采取行动:触摸或握住下巴。在与他人沟通的过程中,我们也不时发现对方会触摸他们的下巴。你知道这意味着什么吗?当您与顾客交谈时,如果您了解对方身体动作背后的含义,那么在一分钟内接受订单不再是梦想。 经营企业

经典案例:

小郑是一家公司的推销员。经过几年的研究和开发,他的公司终于开发出一种具有很高硬度的玻璃产品。在这一天,我找到了一个有产品信息的经销商。经销商非常礼貌地接待了他,似乎对他的产品表现出了一些兴趣,所以他邀请他到办公室进行详细的讨论。小郑坐在桌子上与经销商面对面,并详细介绍了公司新上市的玻璃产品的优势。我面前的经销商仔细听了小郑的介绍,将一只手直接放在下巴下,将拇指与其他手指分开,轻轻地抓住下巴,不时地摩擦下巴。小郑讲完后,经销商开始抓住下巴。

小郑看到了经销商的动作,脑子里浮现出一个绝妙的主意。他读过一本关于心理学的书,上面写着一个人抓住他的下巴并表示他正在考虑如何决定,所以他拿出样品并对经销商说:“也许你会怀疑我们公司的质量。这个产品,或许你会说价格是一分,并且价格合理有好处,但我现在会向你证明,你确实买了一件好又便宜的东西。“锤子被迫撞在一块玻璃上。 “你在做什么..”这些话还没有完成。经销商看到了结果,松开了手臂,因为他看到小珍用锤子敲打的玻璃没有损坏。在签订订单时,客户说得很深刻:“你是对的。当你介绍产品时,我真的想到我是否应该相信你的产品。每个推销员都会说他的产品有多好。我相信你也不例外,你的价格仍然如此优惠,所以这让我怀疑,但我现在相信你的产品,因为你已经证明你的产品质量非常好。“




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