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橱柜业“小马哥”:做企业不复杂,真正复杂的是人

广州市梦工厂文化传播有限公司
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演讲: 广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 董事长 马礼斌

01定制家居有没有未来

大家好,今天我演讲的主题是《中国定制家居行业发展趋势》,说到定制家居有没有未来,我相信这个答案大家心里都很清晰,毫无疑问是肯定的,一定有着非常巨大的未来。但这个未来跟我们有什么关系,怎么去实施呢?我这里有几组数据国家统计局测算出的***新数据供大家参考一下:

中国整个城市化进程约55%左右,以每年5-6个百分比往上递增。2017年合计需要装修房屋数量高达1964万套,2018年将达到2020万套。定制家居属于房地产行业的下游产业,未来中国房地产业有多大生命力就意味着定制家居有多大市场。

那么,前景究竟有多大呢?由凤凰家居,中金公司研究部数据显示:我国定制行业目前市场规模在2000亿元左右,在2018年将达到2901亿元。未来2年依然保持有20%以上的快速成长势头。定制家居行业总体加起来,有可能诞生300-500亿元的巨头,这两组数据说明了全屋定制家居还在领航未来,价格的亲民化也是全屋不断扩张的原因,我们还有很大市场空间。

02未来的挑战是什么

未来虽然美好,但其实现实中行业里面的很多人还是做得很辛苦的。我想的原因之一是大部分品牌的同质化程度很严重,工艺、材料、外观几乎雷同,这也就是为什么竞争很激烈,却只能打价格战的原因。而这种恶性竞争真正的得益者是大品牌,市场的马太效应尤其明显:龙头企业集中度在加大,规模效应递增,品牌效应更加明显,规模化带来制造成本,管理费用的降低,人才,资本,管理等优势被规模企业占据,届时强者越强,弱者越弱,小品牌受到的积压程度就更严重了。同时精装、整装渠道也在压缩零售市场,过去的一线品牌有可能也会变为一个配套商,这对大家来说是非常难受的,不可避免。

今年大家应该都能感受到各种品类争先恐后地涌进这个市场,家纺,电器,成品家具的都在开始渗透,我听说还有做什么品类的一起凑5个亿立下雄心壮志要投入这个行业。这个行业就像围城,外面的人拼命想挤进来,围城内的人很想走出去,而真正成功的大概只有10%的概率。总之,排除行业前五,对于大部分的企业来讲,现在并不适合做大家居,因为没有这个能力。做大家居的前提是花大力气打通各个单品之间的数据才能打通生产。

未来我相信5年时间企业会走资本市场,或者被资本市场所收购,市场的选择一定是朝着越强的地方去集中的。这是一个产能过剩、各方面投入过度的过程,这样的情况下我们应该怎么面对呢?几点建议:

第一,苦练内功,做好产品和制造,加强设计与服务,提升竞争力;第二,明确品牌定位,抓住自己的消费者,用差异化跳出产品同质化竞争;第三,早日拥抱资本,与强手PK不如与强手联姻。

03聚焦静心尽力做企业

我们在座的大部分都是做单一品牌,品类出身的,很多人认为全屋是个优势,但我觉得对90%的企业都是陷阱。所谓的一次性拎包入住和整装市场,对于消费者来讲,省心省力自然好。但品类的延伸是大部分企业很难去把握的。这几年只有尚品做起来了,因为尚品的软件很强,我认为大部分企业是没有这个能力,建议聚焦做好自己的单品,在专业程度上去竞争。

做企业并不复杂,无非就是开店,渠道,产品,服务,制造,再就是做好品牌的推广,但每件事情如果不扎根好好做,没有三五年的积累是不会有质的变化的,品牌也是一样的门道,如果今天叫做智能,明天叫做快乐,后天叫做健康,这个品牌也不可能成长,因为他没有一个清晰的定位和坚持。而真正复杂的是人。能不能保持团队一条心,企业核心人员愿不愿意跟着老板一起扎扎实实去干,这才是非常考验领导者的。皮阿诺上市之后,受各界的高度关注和指指点点,想要静心做品牌,难度实在太大了。对于一个企业,的能力不是决定做什么,而是决定不做什么,保住自己的饭碗才是关键。谢谢大家!

 

 


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