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广州品牌格雷折扣女装19款牛仔批发走份渠道货源就找广州明浩

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广州品牌格雷折扣女装19款牛仔批发走份渠道货源就找广州明浩

【格雷–潮牌牛仔系列】19秋冬

比例:风衣 外套19.5%,连衣裙5%,衬衫10%,上衣6%,裤子 半裙59.5%

码数:XS 1%S 31%M 33%L 25%XL 4%,均码 6%

数量:119/


欧美时尚达人着装·重磅特惠上新

【格雷·GL——惊喜价元,街头时尚达人的***款,牛仔系列的搭配无论在任何时候,都是的时尚着装,限量发售,把握下单时间哦



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我们所有的品牌均大商场专柜品牌或原厂库存货品,原品牌,如果收到货时,发现是仿单,我们接受无条件退换货。

公司地址:广东省广州市白云区石井大道星光展贸园G栋五楼整层礼加诚       



熟悉大客户和小客户的区别 尤其是工业品企业大客户开发

大客户***部曲:熟悉大客户和小客户的区别: 尤其是工业品企业大客户开发

  1: 金额比较小的产品成交调整:几十元到几千元的产品:

  A:只要我自己满意就可以了,不需要征求其它人的意见;因为金额小,自己做决定就可以了,除非你自己没有主见,做任何决定你都需要别人参考的那种人。

  B:我需求有很强的感情色彩,冲动决策;购买时自己的感觉和冲动会让你下决定,因为金额小,没有多少钱,无所谓了;

  C: 购买后风险比较小;

  D: 熟人效应很重要,尤其是中国买东西,总是打听一下自己的朋友,邻居,同时,熟人等等在哪里购买的,你就直接听你朋友的介绍,直接购买了,甚至不加思考的就购买了,

  这就是我们经常说的信赖感,意见的作用。

  案例分析: 我们回想一下我们现实生活中,尤其是女孩子,他们经常喜欢逛街买衣服,我在我的课堂上经常做这样的调查,我就问他们再买衣服试穿的时候感觉很漂亮,但是买到家之后,就从来没有穿过的请举手,大部分都会举手,为什么有这样的经理,就是因为当时的感觉好,就买下来了,后来回到家没有了感觉,就觉得衣服不好看看等等问题,

  这就是我们经常分享的一个观点小额产品,客户购买的是感觉;但是大额产品,大客户购买产品是不是也是这样的感情冲动呢,我想不会是这样的,也不现实。

  2:金额比较大的产品:几万元,几十万甚至上百万的产品:

  A:需求的开发要花费比较长的时间;

  大客户的决策流程和周期要比小客户长一些,甚至他们要思考比较,和考察很多竞争对手;因为他们花费比较大,都比较慎重;

  B:不是一个人可以决定的;

  大客户的开发我们一定要切记,你总是跟踪和沟通他们其中的一个人,有可能订单会调调,因为他们都有一批人在把关,在讨论,在沟通,这是非常重要的,即使你见不到他们,不代表他们不存在;你也要学会培养你的内线去了解他们;

  C:感情化的影响非常弱小,理智决定***的决策;

  这是后他们的决策就不会像买衣服那样简单了, 他们会更加的理性一些,理性和感性并存的时候到了,理性的成分会大一些;

  D:购买后有非常大的风险;

  花费的金额比较大,他们也不敢因为自己鲁莽决定而承担责任;



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