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品牌折扣女装店如何通过定价才能既能保持盈利又能取悦顾客

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公司网站:www.shangyuanwang.com

我们要讲的是如何通过市场营销知识,进行合理定价,正所谓万变不离其中,商场中的窍门千千万,但总绕不过这么几个原理。

1、心理定价策略,是针对顾客心理而采用的一类定价策略,主要应用于零售商业主要是尾数定价法、整数定价法、高位定价法、习惯定价法、单位定价法、统一定价法、系列定价法、意向定价等比如把价钱订成29,9这样的。针对消费者得消费心理,很多服装店在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的商品中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的商品价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜,定价101元人们则会感觉太贵,较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象,从而达到吸引并留住顾客的目的。

2、平头低尾法只是将价格的"龙尾"微微向下落一落,给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有2元,只占1%,但往往就是这两块钱影响到了绝大多数顾客***后下单与否的决策,长此以往必定会对店里的销售业绩带来不可忽视的影响。

3、季节折扣节假日折扣,根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量,来决定是否给予折扣,折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可以有效调节客流淡季过少等情况,使店面常见顾客盈门。但是这样的打折力度一定要在6折及以下才会有吸引到消费者的效果。

4、以盈补缺法将自己的某些产品以非常低的价格出售,以吸引消费者对店铺的关注,而这个部分的亏损用消费者消费店中其他商品来补缺。这是淘宝商家经常使用的一种“营销套路”。xsf3-18








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