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沈阳国际纺织服装城品牌折扣女装批发走份品牌折扣店艾蜜雪17春秋多种面料多色供选衬衫

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爆款营销大攻略(一)

本文主要从爆款的含义、爆款的特点、爆款产生的原因、爆款营销实战四个方面来讲解“爆款”,希望对各位老板的爆款生意有所帮助。

一、爆款的含义是爆款是一个商业口语,是大家对销售特别好的产品的一种称谓。这个词***早出现在服装行业,指的是卖的的、市面上***流行的元素的某款式的衣服,后来,爆款就延伸到了各个销售领域。我给大家列举几个例子,***早的比如说韩版牛仔裤,近几年的比如说阔腿裤、双面呢大衣、小白鞋、微喇牛仔裤、一字领这些都是我们服装市场上的爆款。我们每次带顾客看货的时候,只要客户看到这些款式,懂行的就会毫不犹豫地下单。

二、通过对品牌折扣女装店销售情况的反馈统计,我们总结了要成为爆款主要要具备这么几个特征

1、潮流款。潮流款即受广大时尚爱好者认可,符合大众眼光的款式。爆款可能是它的颜色是现在的流行色(像去年冬天的军绿色),可能是由于它的版型是现下流行的版型(像前年流行的“茧型”大衣),也可能是因为它的面料是现在市场上***热门的面料(像双面呢)等元素。

2、款式简洁,不挑人。爆款要成为爆款就要各种不同身材、不同气质的的人都能穿。不然,受众面太窄的话是肯定流行不起来的。

3、百搭。百搭意味着和什么配都很协调。这就呼应了不同气质的人都愿意消费

4、价格适中。价格不会太高保证了大多数人都买得起,价格不会太低,保证了它的品质不会太差。

三、其实爆款产生的原因也就是“流行”的原理,也就是消费者的“从众心理”,当看到身边的人或者是喜欢的明星穿了某款服装,而自己也能hold住这个款式时,人们就会有想要购买同款的欲望,用通俗的话讲就是对于消费者而言,无非是懒得研究,没自信,干脆选大家喜欢的,预算有限,而爆款便宜又好看。

四、爆款营销实战经验主要来自于资深服装老板的自述。

爆款其实 是有生命周期的,进行爆款营销的老板一定要把握好这个周期或者要了解这个周期,顺时而动。因为只有当爆款掌握在一定数量的商家手里,爆款才是赚钱的,要是市场上大多数店都有这个款式的话,爆款的盈利能力会被稀释掉,也就是市场饱和了,这时候各个商家只有通过降低价格来同同类型的商品竞争。所以说,同样的爆款,不一样赚钱,有的人手里可能赚钱,有的人可能亏钱。hml 12.15


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