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女装店促销窍门一点通

一、促销的目的

1、鼓励顾客大量购买,迅速提升服装店整体销售量。
  2、给顾客带来新鲜感,加深顾客对自己品牌的印象。
  3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。
  4、提升服装店和品牌的形象。
  5、进行老品、积压品的库存清理,降低库存量。
   6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。

 

二、促销方式的选择

1、代金券,或折扣券:该有价消费券只能在代金券指定的区域和规定品类中使用。它往往对使用品类有严格限制。通常只能购买那些正常价格内的商品,而不能用于特价销售品种。在使用该券时,价格超出部分需要顾客补现金;代金券不能作为现金兑换,使用时不足部分不得退换成现金。通常说来,这种代金券的面值都较大,以50元、100元、200元、500元的面值较为常见。其就是要让消费者通过这种大额消费来拉动消费。

2、附加交易通过向顾客提供一定数量的免费的同类品种。这种促销手段在超市极为常见,其常用术语为“买*送*”。

3、特价或折扣折扣的幅度不等,幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且,这种特价信息通常会注明特价时间段和地点。

4、“回扣”式促销通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如,酒类的回扣标志一般都套在瓶口。消费者购买了有回扣标志的商品后,需要把这回扣标签寄回给制造商,然后再由制造商按签上的回扣金额数量寄支票给消费者。

5、礼品在选择礼品形式时,应注意其与目标人群的“匹配”度。而且,要注意礼品的质量。比如,一些企业试图在卖场大面积地向顾客发放印有企业和品牌标识的购物袋来提升消费者对企业和品牌的认知度。但由于该购物袋的质量很差,让消费者对该品牌产生了不好的印象,糊弄人的,而不是促销,这是没有意义的。 

 

三、促销的要求

   1、鼓励顾客大量购买,迅速提升服装店整体销售量。
  2、给顾客带来新鲜感,加深顾客对自己品牌的印象。
  3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。
   4、提升服装店和品牌的形象。
  5、进行老品、积压品的库存清理,降低库存量。
  6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。

 公司地址: 浙江杭州市余杭区 乔司三角村石塘一路5号门左转上2楼

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