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搞促销顾客不买账?那是你没用对套路

促销能够缩短商品入市的进程,能够激励消费者初次购买和再次购买,能够提高销售业绩,使你在与竞争对手的商战中处于有利地位。可是在实际情况往往比这要复杂很多,有些店家即使是做了促销,可是顾客还是不买账,销售业绩也没有明显的提高。如何打造高质量的促销活动,让促销活动具有可持续性,而且构成消费者对商品的信任,这是有方法的。                                    

一、无噱头,不促销

没有噱头就没有促销,也就是你要搞促销就一定要寻一个由头也就是一个你搞促销的理由。这里为大家举例几个商家屡试不爽的由头:1、企业商品大促销:周年庆、工厂价、清仓大处理2、让利感恩消费者:感恩回馈消费者、双十一、感恩会员、员工亲属价等3、假日热点借势:国庆节、中秋节以及一些重大热点话题。一个完整的噱头的组成部分即是“晓之以理,动之以情”,认真跟你讲道理,用情感利益打动你。对商家而言也是如此,其实都一样,促销不可能是真正的便宜,而是一个“忽悠”的工具,如何让消费者觉得便宜,如何把准客户先吸引过来,这是噱头宣传需要做的。

二、物以稀为贵

水比钻石值钱多了,但是水不值钱,钻石值钱,理解起来很简单,水很多,而钻石数量有限。俗话说的好得不到的永远在骚动,太轻而易举得到的大家反而不会珍惜,越是受限制,大家越是起劲。这也和人的消费心理有关系。

下面为大家举几个打造稀缺性常用的途径:

1、人物的稀缺性,试图对所有人好,反而得不到别人的喜爱,妇女之友总是很难找到女朋友,那是因为你爱的太多了,促销中也是如此。在现实生活中有很多店的促销是专门为胖子、高个子、情侣、单身狗准备的,即是为了讨好你才来跟你谈促销。

2、时间的稀缺性也是好理解的,双十一、月末、节假日等短暂特殊的时间能够提升消费者的购买动力,尤其是有特殊性的行业,比如家电、建材等购买率不高的商品,促销活动的销售占有总销量的绝大多数。不过也有一些便利品,比如生活常用的东西,即是天天打折,还是能够吸引人的,著名的沃尔玛超市就深谙此道。不过,有一个需要考虑的点是,当促销活动过于频繁,那么促销的价格就成了大家的参照价格了,那么就构成了促销依赖症,那么下来,销售难以提升,消费者也很难打动了。

3、商品的稀缺性主要的做法有三招:1、特价商品;2、镇店之宝;3、只供此处

三、没有对比就没有优势

  消费者关于价格的感知是茫然地,其实他们并不知道这个价格和价值的匹配度,通常他都

是以自个的感受、通过对比来来做出决策。不要试图让所有的商品都赚钱,设置一个参照点和诱饵,就能够有效的影响消费者的购买。类似的做法有售楼基地人员带购房者先看破旧房子,会增加购买者的概率,在给消费者做导购的时分,先带他看贵的衣裤,会增加购买的愿望,一组商品中肯定有个主打商品和辅助商品。

公司地址浙江杭州市余杭区 乔司三角村石塘一路5号门左转上2 

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